Để trở thành “Best Seller” trong nghề môi giới bất động sản bạn cần những kỹ năng gì? Kỹ năng lắng nghe? Kỹ năng chốt deal? Tất cả những kỹ năng trên đều cần thiết, nhưng hơn hết, kỹ năng Trình bày dự án là một trong những kỹ năng tiên quyết để thuyết phục người mua.
Với kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Bất động sản, các diễn giả của chúng ta đã mang lại nhiều trải nghiệm thực chiến cho Workshop “Kỹ thuật trình bày dự án thuyết phục người mua”
Đến với Workshop, các diễn giả đã chia sẻ về hành trình trao đổi với khách hàng, giới thiệu thông tin đến quá trình thuyết phục giúp khách hàng nhanh chóng đưa ra quyết định. Với các chia sẻ thực tế như:
Anh Nguyễn Trung Tín - Sales Director đã lưu ý chúng ta hãy tận dụng những công cụ giới thiệu dự án từ chủ đầu tư như tờ rơi, brochure dự án và đặc biệt trong quá trình thuyết phục khách hàng đối với các cặp vợ chồng hãy khéo léo để có cả thông tin liên hệ của cả hai giúp người môi giới tăng khả năng kết nối với khách hàng và tăng khả năng “chốt deal”.
Anh Nguyễn Trung Tín chia sẻ về quá trình thuyết phục khách hàng
Anh Nguyễn Thương Hoàng - Sales Manager - Khối TT dịch vụ BĐS cá nhân đã chia sẻ 3 chữ L quan trọng trong bất động sản:
- Leads - Nguồn khách hàng tiềm năng
- Listings - Niêm yết bất động sản cần chào bán
- Leverage - Đòn bẩy - Ai làm thế nào và cái gì
Không chỉ thế anh Hoàng còn chia sẻ điểm mạnh khi giới thiệu nhà thô hoặc nhà không nội thất đến khách hàng khi đó bạn có thể giúp khách hàng tưởng tượng ra ngôi nhà tương lai của họ, tăng khả năng thuyết phục với khách hàng. Hoặc trong trường hợp bạn không thể chia sẻ giới thiệu trực tiếp sản phẩm đến khách hàng hãy tận dụng công nghệ chụp 3D của Rever để giới thiệu sản phẩm đến khách hàng.
Anh Nguyễn Thương Hoàng chia sẻ về 3 chữ L quan trọng trong tư vấn bất động sản
Anh Phạm Ngọc Minh - Sales Executive - Khối TT phân phối dịch vụ BĐS Khi giới thiệu hoặc trình bày sản phẩm đến khách hàng thường sử dụng leaflet, trang web dự án của chủ đầu tư, thiết phục khách hàng giới thiệu sản phẩm tại nhà mẫu, giúp khách hàng có nhận định sơ khai về ngồi nhà của mình.
Anh Phạm Ngọc Minh chia sẻ về cách sử dụng leaflet khi tư vấn và các công cụ khác
Hãy cùng điểm lại một vài hình ảnh của các diễn giả giàu kinh nghiệm của chúng ta!
